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新手互联网BD如何成功晋级到中级?

找资源、拉赞助、寻人脉上异业联盟网

先和大家聊一个场景:

某日,企合邦的某互联网BD(企合邦社群中微信名是:企合邦最帅BD,相信很多社群小伙伴都认识),正在听着小歌玩着手机惬意着,突然看到某W君发来一个窗口抖动:“亲,我们是做×××的,求合作!”,最帅BD歪着头看一眼吐槽道:“又是找客户的”,然后默默的关上窗口,继续忙着手头上的工(you)作(xi)。

相信不少的互联网BD同学都经常扮演最帅BD或者W君的角色,很多刚刚入行的BD也都在进行与W君类似的工作,首先是找各种BD的QQ群、微信群加入(因为经验和职位的原因群的质量一般不会太高),然后在群里求合作求抱抱,努力一点的BD会每个群友挨个弹窗,希望能抓到某次机会,而像企合邦最帅BD这样的会看着QQ群、微信群里海量模板一样的对话,茫然的想着怎么能找到优质的合作呢?

互联网BD

小编因为平时管理多个企合邦的互利网BD合作社群(质量比较高),和群内许多比较有规模同时也比较专业的BD时不时聊过天,小小的偷学了一点经验,今天拿出来分享一下,希望能带来一点点的启发

小编和这些比较有经验的BD聊天,印象最深的并不是各种如何扩展人脉圈的方式或者谈合作的技巧,而是他们身处互联网BD的职位,但是对于产品或者平台运营非常了解,可以说能顶大半个运营了,为此小编总结了一个公式:

中级互联网BD=运营+渠道

小编拿这个公式给几个比较有经验的BD看,他们想了想觉得确实有这个意思,这也是小编之前为什么经常跟新一些运营知识的原因

所以小编要说的第一个中级互联网BD需要掌握的技能就是:运营

当然,有句话叫运营是个筐,什么都要往里装,运营的知识如果铺开了说,那就海量了,一般互联网BD不需要什么运营的知识都要会,而是要了解和自己工作关系最紧密的那一部分

哪些是和互联网BD联系最紧密的,举一个简单的小案例:

小编有一个微信好友,是做母婴产品BD的,他和我聊了几个不太了解运营的人和谈合作的场景:

一个做家装的找我谈合作

(大哥,难道你不知道我们的母婴用户最害怕吸甲醛么)

情趣APP过来找我做推广

(MM,你去找陌陌市场部谈呗)

还有做8岁以上小学生课程软件的来找我

(兄弟,你语文是体育老师教的么?知道母婴的年龄段是几岁到几岁么?)。

假设以上我都能统统接受,合作了,但是这些合作周期也会拉的比较长、比较绕

这个案例可以看出,一部分互联网BD在不了解对方公司想要什么的时候就盲目开始谈合作,收获的当然大部分都是拒绝(用营销学上的术语就是没有站在用户的角度上考虑问题)

BD主要工作是什么呢?抛开官方定义,简单来说就是:

在公司已经来到了一个【推广时期】的时候,帮助公司将【溢出】的资源合理利用,将【闲置】的资源变废为宝,供【没有】的资源借力打力,让公司创造出更高的实际价值。

而互联网BD要了解的运营知识就是如何分别自己公司和对方公司的【推广时期】,并且能制定相应的双方共赢的合作方案

一般来说一个公司的【推广时期】分成四个种类:

1、需要靠产品来吸引用户的推广时期

2、需要靠爆点来增加用户的推广时期

3、需要靠用户来进行传播的推广时期

4、需要靠活动来点燃活跃的推广时期

在不同的【推广时期】,我们来看看【溢出】的是什么资源。一个公司既然能做起来,必然有一点或者几点的过人之处(这个过人之处可能是产品、可能是服务、可能是宣传渠道等等),就是你公司的【溢出】资源。

那么对应着四种时期,四种公司【溢出】的资源就是:

互联网BD

有的小伙伴会说了:“我们公司满足好几条哎”

那么请这位小伙伴注意,营销学里面有句话:

你的产品可能会满足用户的多条需求,但是你要找到一条最适合打广告的

商务合作有着同样的道理,我们的资源有限、人力有限、时间也有限,我们很难坚持在多个战线全面交火,我们追求的是先在一条战线上大获全胜!

最有攻击力的不是巴掌而是尖刀,请仔细审视公司产品及需求,找到现阶段公司最需要的【推广时期】和最有价值的【溢出】资源

有些小伙伴会问,我找到我们公司目前的需要的和最有价值的了,那我们公司其他的资源(也就是上面那个定义里的【闲置】资源)是不是就可以放弃了?

当然不是,随着公司【推广时期】的不停变化,【溢出】资源和【闲置】资源也可能会互相转化,BD有个口号:在没有机会的时候不浪费精力,在有机会的时候随时待命,在具体工作安排中,肯定会有轻重缓急,比如现在公司需要曝光率,你肯定要专注和哪些伙伴合作能提高曝光率,但是与曝光率无关的小伙伴肿么办?当你清楚你的【闲置】资源有哪些的时候,你完全可以告诉这些小伙伴:目前阶段媒体合作是我们公司的重心,但是预计我们端午节期间会做一个什么线上线下的活动,所以看看你们排期,到时候要是内容合适,我们也来合作一下等等。

运营说了这么多,其实总结下来一句话:

了解自己现在最需要什么,专注于最需要的资源,知道对方最需要什么,如何能吸引他

所以不要在你的各个社群里逮谁好谁说:我们是干嘛干嘛的,来合作一下吧,亲,与其这样不如选择一些优质的BD群(比如我们企合邦),聊聊自己的工作经验,参加一些线下活动,和大家拉近距离,然后根据目前的资源和公司所处的【推广时期】,找你已经有腹案的公司或者在企合邦平台上针对性的寻找合适的公司,这样成功率就会成功很高、效率也会比较高 

记住:商务合作是私人定制,不是流水线作业

今天小编大致分享了一下关于做为一个中级互联网BD需要了解哪些运营知识,下一篇小编将继续分享做为一个中级互联网BD如何建立一个有质量的渠道和提高合作的成功率,欢迎各位小伙伴继续关注,想加入企合邦异业合作社群的小伙伴可以加社群管理员的微信:wangwei-lr

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